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麦特发展的十年同时串联起了中国电影营销的前世和今生

2018年8月11日晚,以“特别的爱给特别的你”为主题的北京麦特文化发展北京赛车pk拾十周年庆典在北京万豪酒店隆重举行。

2018年8月11日晚,以“特别的爱给特别的你”为主题的北京麦特文化发展北京赛车pk拾十周年庆典在北京万豪酒店隆重举行。盛典之夜星光熠熠,知名主持朱桢担任晚会主持人,赵薇、苏有朋、黄晓明、佟大为、景甜、吴亦凡、王源等艺人,及曹保平、路阳、郭敬明、大鹏、文牧野等知名导演出席,著名主持李静、时尚主编苏芒等圈内好友助阵,张靓颖、张碧晨、王铮亮作为助唱嘉宾,麦特文化CEO陈砺志在影视圈的好人缘在当晚集体爆发,众多明星好友汇聚一堂,共同为麦特十周年庆生。

在艺恩对陈砺志的专访中,他将麦特十年的成长故事娓娓道来,从2008年凭着一腔孤勇、独闯尚处于拓荒期的电影营销市场,到2018年,蜕变成为电影营销领域的领军者之一,麦特发展的十年同时也串联起了中国电影营销的前世和今生。

电影营销:强势、坚持,我的电影我做主

晚会上播放的导演祝福VCR中,来自宁浩导演的一段吐槽,引来了现场众人的呼应,陈砺志因《心花路放》的营销拉黑宁浩微信的事情,成为了宁浩心中关于陈砺志的一段“黑历史”,连郭敬明导演对他因《小时代》而退群的往事也是耿耿于怀,“退群、拉黑”一度成为现场好友调侃陈砺志的口头禅。究其原因,对于电影,陈砺志表现得总是很强势,在他的概念里,“谁更爱这个电影谁就是甲方”,而 “麦特永远是把自己当甲方”。 在电影营销上,陈砺志认为营销不仅要专业,还要有专业精神,“专业就是你知道什么是对的”,而“专业精神就是坚持自己”,陈砺志毫不讳言地说,“坚持自己,以及以营销为主导来推动项目,是我们的标签,我可以不做这个项目,但是你不能不尊重我们的主导性,如果仅是配合执行,那你没有必要找我们来合作”。

陈砺志的强势源于他对自己营销专业精神的坚持,回顾以往,无数的事实早已为他证明,陈砺志的坚持是正确的。2009年,在行业内还没有全案营销的概念时,麦特作为第一个“吃螃蟹的人”,历时13个月为《海洋天堂》做了全案营销服务,1413万的票房在现在看来不值一提,但当年,这个数字却让《海洋天堂》成为了华语电影票房的第五名。作为文艺片,《海洋天堂》让孤独症成为一个全民热议的社会话题,让更多人关注到孤独症患者,它也为文艺片实现商业化的运作和营销,提供了成功案例,这些成就的背后抹不掉麦特营销的功劳。

主打郭敬明营销点的《小时代》系列收获了近18亿的票房,“全民致青春”的《致我们终将逝去的青春》,7。26亿票房刷新了国产青春片的票房记录,定位商业片的《心花路放》不仅获得了11。67亿的票房更树立了公路电影的新标杆,《道士下山》刷新了陈凯歌导演当时的最高票房记录,《美人鱼》以33。9亿的票房开启了内地第一个30亿票房俱乐部。2018年,“好看但难卖”的文艺片《无问西东》最终收获了7。5亿的票房,成为现象级文艺片,《我不是药神》上映40天不仅收获了30。8亿的票房,而且成为首部华语社会英雄题材电影的佳作。每一部成功电影的背后,都少不了陈砺志所坚持的“专业营销”。

除了以上影片之外,十年来,麦特营销的电影还包括《风声》《山楂树之恋》《金陵十三钗》《白鹿原》《西游伏妖篇》《绣春刀Ⅱ:修罗战场》等等。十年间,麦特文化曾为近60部电影提供全案营销服务,累计票房超177亿。

说起电影项目,陈砺志表示麦特一年大概营销4个项目,2018年除了《无问西东》《我不是药神》之外,运作中的电影项目还有2019年春节档要上映、宁浩导演的《疯狂外星人》以及纪录片《四个春天》。除电影营销外,麦特同时还为电视剧、艺人、商业客户等提供专项营销服务。

尽管麦特文化在营销领域战绩赫赫,但是“从服务型公司转型为主导型公司”,不仅是陈砺志想要把控电影营销主动权的强势手腕之一,更是他为麦特的未来发展布局所做的战略调整。2011年,麦特文化完成了一次华丽转身,从电影营销扩展到影视制作领域,并逐步延伸麦特的服务链条。

业务布局:从影视下游到上游,全产业链条布局麦特服务

2011年,在经营电影营销的核心业务之外,陈砺志将目光投向了电影制作领域。经历了投资《李献计历险记》的400万亏损之后,麦特重整旗鼓先后又参投了《致我们终将逝去的青春》《全民目击》《绣春刀II:修罗战场》《我不是药神》等优质影片,赚得盆满钵满。截止到2018年,麦特一共投资过28部电影项目,累计票房72.8亿。2018年,由麦特文化投资制作,胡玫导演的《红楼梦》电影正在制作中。

其实,陈砺志对电影的热情远远不止于此,除了电影投资外,“基本上是一个完整链条,一个电影从立项、拍摄、制作、演员,到最后上映,包括发行公司,跟和和影业、联瑞影业我们一起投资成立了发行公司——白马发行”,麦特以电影营销为核心,业务延伸几乎覆盖了整个电影产业链。

生活中,陈砺志总是给人文质彬彬、温柔敦厚的感觉,其实他的内心铁血与柔情并存,他的“铁血”手段——强势、坚持、不妥协都放到了他的营销事业中,而“柔情”,则全部奉献给了他的公益事业。

公益:做公益,我们不一样

“我们做公益可能跟别人不一样,我们做公益特别简单,一是因为有很多需要帮助的人,另一方面有很多明星想做公益但是不知道该怎么去做,”说起做公益的初衷,陈砺志总是简而化之,只把自己当作联通明星和公益的纽带,第三方的执行者。其实早在2011年,从陈砺志跟范冰冰联合发起“爱里的心”先天性心脏病儿童救治项目后,麦特就成立了专门的公益部门,“公益部门一共4个人,加上我5个人,平时我会把很多的时间和精力都放在公益部门”,从范冰冰“爱里的心”,佟大为夫妇的“光明与梦想”,到赵薇“V爱”白血病专项基金,景甜的“蒲公英儿童图书馆”,再到2017年与王源联合发起的“源基金”项目,仅仅4个人的公益部门却同时运作着来自不同种类、不同地区、不同人群,各种复杂繁琐的公益项目,超负荷的工作压力,加上目之所及贫困地区悲惨的现状和对视那些期待被解救的眼神,所带来的沉重心理压力,身体和心理的压力成为击垮众人的两座大山,“公益部门的离职率是最高的”,陈励志感慨地这样说。然而,善良的初心却让陈砺志成为那个不抛弃、不放弃,自始至终陪伴麦特公益成长,一直坚守在公益第一线的人。

陈砺志所说的专业精神不仅表现在他的电影营销上,做公益亦然,必须具备专业的运作流程和严谨的专业态度,才能将善款落到实处、帮助到真正需要帮助的人。十年间,麦特已完成50多个公益个案,项目捐助善款及物资总额达7913余万元,惠及十万人。单就“V爱”白血病项目,4年间V爱基金共资助116个移植手术,成功救助111个白血病患者,成活率高达96%,远远高于国际46%的成活率通用标准。

未来规划:以营销为平台的多领域、跨界综合型公司

尽管陈砺志将麦特定位为营销公司,但是对于电影营销的发展前景,他却早已开始居安思危,“我对营销始终是唱衰的,第一,营销有天花板,收入、利润、规模都有天花板,纯粹的营销公司是不会做大的”,对于外界看好麦特并急于参投麦特的资本方,陈砺志却坦言“麦特可能不会消失,但也不欢迎并购,甚至不接受资本”,关于原因,陈砺志解释道:“营销这个领域是有可能消亡的,未来平台的决定性越来越强,相对整个市场来说,营销被需要的会越来越弱。”

总是怀揣着忧患意识的陈砺志在唱衰电影营销的整体格局下,早已经开始谋划起麦特更长远的未来。“麦特始终是一个营销公司”,陈砺志说,以前的麦特只做营销产品,未来的麦特要做营销平台,“以营销为平台,发展电影营销、电视剧营销、艺人营销”,除此之外,“其他还有影视投资、制作、营销、发行、艺人经纪、预告片、海报”,“甚至我们还做大米、茶叶、母婴产品、美妆产品”,未来的麦特,将成长为多领域、跨界综合型公司。

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责任编辑:影